Resumen en español

En el presente trabajo se detallaran los resultados de todo el proceso de investigación enfocado en un plan de exportación de cacao seco colombiano para determinar la incursión y posicionamiento del producto en el mercado suizo En cuanto al Objetivo General se espera desarrollar un plan de exportación dirigido al Federación Nacional de Cacaoteros (Fedecacao) Al principio se detallan las generalidades de las exportaciones e importaciones, la definición del plan de exportación, las funciones y la importancia que tiene el plan, según el autor Philip Kotler que es considerado el padre del Marketing. Dentro del plan de exportación se detallan todos los elementos necesarios que se deben de tomar en cuenta para realizar la exportación de cacao hacia el mercado Suizo, es necesario conocer el mercado al que se desea ingresar, los documentos y tramites de exportación, también es importante identificar los agentes u organismos involucrados para la exportación en ambos paises, la logística que se debe seguir y las formas de pago a nivel internacional. Dentro del documento se describen las estrategias mercadológicas que servirán como guía para ingresar al mercado Suizo. En el marco histórico se detallarán los antecedentes de la industria del cacao. Para elaborar el diagnóstico el tipo de investigación que se desarrollará será un estudio mixto de tipo cualitativo y cuantitativo de carácter descriptivo, es decir, se busca dimensionar con precisión determinada variables y descriptores de un sistema de seguimiento de la producción y exportación de cacao en Colombia, 9 Finalmente con los resultados obtenidos se hará una propuesta de un plan de exportación de cacao seco Colombiano y se desarrollaran estrategias encaminadas a la construcción de una ventaja competitiva, que diferencie de forma positiva el cacao producido en el país