Análisis de la psicología del precio y su aplicación en el marketing
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Abstract
This article seeks to illustrate the importance of psychology in the price and its application considering that the price is one of the determining variable when the buyer decides to enforce the purchase of a good or service. Item analysis was based on the study of price as a factor for business and stay in the market, through a literature review of articles, journals, books etc. For which it was observed that most buyers judge the comparably priced, ie, the reference price affect their judgment generating concepts of acceptance or rejection at the time of purchase, this process is influenced by competition and methods to set prices in each industrial sector, but is the consumer that in the end the most important and influential in defining the parameters and basis for pricing factor.
Resumen en español
Este artículo busca ilustrar la importancia de la psicología en el precio y su aplicación teniendo en cuenta que el precio es una de las variables determinante a la hora en que el comprador decide hacer efectiva la adquisición de un bien o servicio. El análisis del artículo se basa en el estudio del precio como factor determinante para las empresas y su permanencia en el mercado, todo esto se realiza mediante una revisión bibliografía de artículos, revistas, libros etc. Se observó que la mayoría de los compradores juzgan los precios comparativamente, es decir, el precio de referencia condicionan su juicio generando conceptos de aceptación o rechazo al momento de adquirir el producto, este proceso está influenciado por la competencia y los métodos utilizados para establecer los precios en cada sector industrial, pero al final el factor más importante e influyente a la hora de definir los parámetros y bases para establecer los precios son los consumidores.