Resumen en español

El resultado final de este proyecto es el diseño del modelo que permitirá generar recomendaciones de aseguramiento de ingresos en los procesos de venta de las organizaciones colombianas, específicamente para empresas del sector retail. A través de dicho modelo es posible realizar simulaciones que reflejen el comportamiento de las ventas a partir de las variables contempladas y que representan un gran impacto en su comportamiento y que finalmente, apoyarán de una manera más precisa la toma de decisiones para reducir riesgos y aumentar la rentabilidad. A partir de la construcción del modelo se definirán los indicadores asociados al ciclo de ingreso de las ventas y que tienen gran impacto en su comportamiento.